人がいい、と自分で分かっている人ほど、
「ああ損してしまったな・・・」という経験が
あるのでは？
ある独立系人事コンサルタントの方から
突然ご連絡が舞い込んできました。
「孝枝さん、すみません、この案件て手伝ってもらえないですか？」
よくよく話を聞いてみると、
彼の得意分野は「研修コンテンツ開発」にもかかわらず、
「新卒用研修プログラム（1カ月分）構築」
「テキスト作成」
「採用時のHP用文章作り」
「研修講師」
「新卒アセスメント定義書作成」
「新卒アセスメント面接代行」と、
幅広い業務に追われていました。
独立したての彼が、かなり大きなお客様を得ることが
出来たのは聞いていましたが、
この内容を、3ヶ月1人で300万で受けていました。
コレを聴いて、高いと思いますか？安いと思いますか？
内容によってその価値は変わりますが、
私は、彼が誰にも相談せずにドンドンと話しを
相手の望むままに受けてしまった結果、
300万円の価値から、安価商品へと変化させて
しまった、と感じました。
これには3つの原因があります。
１．自分の中で確固たる商品軸を作っていない
２．自分の価格を1社のお客様の声で決めてしまっている
３．途中で「リスク」を回避することなくそのまま続けてしまった
そこで、まず、彼に「志事は助けられないけれど、
状況は変えられるようにアドバイスします」とお伝えしました。
伝えたアドバイスは、
「再度契約書をひっぱりだし、当初のゴール設定をお互いに
見直すこと」
契約書は巻いていたので、ひと安心でしたが、
その後、彼は「結果の報告」として、短いメッセージを
送ってくれました。
「おかげ様で、あれもこれもお願いされていた
志事の仕方を変えることが出来ました」
お役に立ったのは間違いないようですが、
・・・なんとなく、彼の志事が巻き起こす
トラブルの原因が分かってしまった瞬間でもありました（笑）。
今度会ったらどんな風に変えることが出来たのか
じっくり突っ込みたいと思っています。
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